记者 唐旭锋

在一般人的印象里，茶人大多是一辈子守着茶园，从小就学种茶炒茶。可孟小雪不一样，她虽然是浙江松阳本地的茶三代，祖辈父辈都是守着一亩三分茶园的普通茶农，但她一开始根本没有做茶叶，早年她深耕建筑砂石生意完成创业积累，却因身体疲惫选择回归山野，在当地风景极美的大木山茶园开了一家茶室疗愈身心，此后一发不可收。从喝茶做茶到茶艺培训，从直播电商到深加工制造，孟小雪的一步步破局之路，为松阳传统茶产业开辟出不一样的发展路径，也为浙江县域茶产业的转型升级，提供了一个值得参考的新样本。

归山养老，一头扎进茶文旅与古茶复原

孟小雪早年做建筑生意，天天到处应酬。她自己说：“我过去经商的时候比较膨胀，迷失了自己，应酬很多，身体都感觉坏了，就想把之前生意的生活方式全部清空。”

2015年，她在老家当地的大木山4A景区，开了一间叫木山堂的茶室。最初开茶室，就想安安静静养老休养。可真正扎根茶山，眼前的现实打破了田园想象：茶农日复一日起早摸黑劳作，却只能拿到微博收入；坐拥万亩茶园资源，当地茶文化氛围却十分冷清，茶叶仅仅作为初级农产品对外售卖，价值难以释放。

眼见乡土茶业的困境，原本只想休养的孟小雪，就此深度入局。她联合本地非遗传承人罗良根，开启松阳银猴老品种保护、传统工艺复原工作，同时打造“木山堂”自有茶叶品牌。整整五年时间，她投入大量个人积蓄，埋头做工艺抢救。

付出慢慢转化为实实在在的成果：她参与保护的松阳银猴原生茶山被政府正式纳入保护，松阳银猴手工制作技艺走进了茶学院课堂，实现技艺传承；顶级手工松阳银猴一斤能卖到2000元。不少在外谋生的制茶手艺人被吸引回乡，有人靠手工茶一年营收可达百万元。

依托大木山茶园得天独厚的实景优势，孟小雪又创办大木山茶文化职业技能培训学校，把职业培训和茶旅体验相结合，跳出传统教室授课模式，推门即是茶园。她邀约浙大等业内专家前来授课，实景教学的特色吸引日本、韩国、澳大利亚、瑞士等多国学员慕名前来学习，把松阳的茶文化通过培训输出到全国各地乃至海外。

从助农直播到转型商业化赛道

文旅培训的红火，被突如其来的疫情按下暂停键，线下培训、研学业务几乎归零。2020年春茶开采，松阳茶农遭遇巨大危机。

“茶农骑个电瓶车出去，茶叶就是卖不掉。”孟小雪回忆当年的景象。雨雪低温天气，茶农照常上山采茶，可市场流通中断，过去五六十元一斤的鲜叶，收购价被压到仅仅十元。

当地政府提出“手机就是新农具”，鼓励新茶人用线上工具破解卖茶难题。孟小雪拿起手机，扎进浙南茶叶市场开启直播。最开始完全是公益性质，不赚取一分利润，现场帮茶农带货，一天就可以帮茶农卖出二十多万元茶叶。当时平台还没有小店功能，直播引流之后靠微信完成交易。

公益的热度难以持续。待到四五月份，外地茶商逐步恢复进场，市场流通回归正常。没有利润支撑的公益模式难以为继，孟小雪暂时停下直播，重新回到培训业务。但这段特殊经历，让她看到互联网对县域茶产业的巨大价值。

看清电商的潜力之后，2020年10月，孟小雪和丈夫正式组建团队，转身走向商业化直播赛道，她做主播，丈夫负责运营，很快做到年销售额数千万元。松阳作为国内绿茶集散中心，如同“第二个义乌”，买全球、卖全球的供应链优势，为她的茶叶直播提供强大支撑。

“如果我的父母不是茶农，就算我做电商，我也不一定会做茶。茶电商其实很难做，消费者的信任，来自乡土家庭底色。”也是在这段时间，她悟出一句很实在的话：“所有的情怀都是要以销售来买单，光是一腔热血，是没有结果的。”

向上游布局打造自有产品矩阵

直播卖茶做成功之后，孟小雪没有就此停下脚步。疫情过后，大家越来越看重养生，她敏锐捕捉这个变化，2023年，她开始做花茶、陈皮、化橘红这类药食同源养生茶饮，2024年又开发适合年轻人喝的便携新茶饮，公司的业绩直接翻番。

业绩红火的背后难掩发展瓶颈：养生茶门槛不高，别人看见卖得好，马上跟风模仿，打价格战内卷严重。同时松阳本地缺少深加工工厂配套。

不想一直只是卖别人的货，她决定往上游走，自己建厂，专门做茶膏、粉剂这类固体饮料，不做瓶装液体茶。很多以前卖不上价钱的次级茶叶，在这里被加工提取，变成全新产品，实现了二次价值。

现在孟小雪已经很少亲自出镜直播，转而孵化一批又一批直播团队，专门卖自家工厂产出的产品。从保护老茶树、茶旅培训，到直播销售，再到自建加工厂，完整的产业链就这样搭建完成。原来茶叶产业可以一环扣一环，不是只有种茶、采茶、卖原叶这么简单。

用商业闭环为茶行业找到价值出口

回望这一路从建筑行业“逃”回茶山，从养老的初心到扛下一份产业责任，孟小雪始终坚持务实的产业理念。

“一代人有一代人的使命。父辈眼里，茶叶就只是农产品，最多做简单初加工。我们这一代茶人有互联网，有新商业思维，就可以做更多事情。”

在她眼中，传统茶产业的传承，不能只依靠一腔热血和个人积蓄。文化保护、技艺复原固然重要，但必须建立可持续的商业闭环。她不拒绝流量，也不回避商业现实，拒绝悬浮的情怀叙事。一边守护松阳银猴这样本土历史名茶的根脉，一边用好互联网思维、全产业链模式，让不同等级的茶叶都找到价值出口。2025年，她的企业年营业额超过5亿，为松阳乃至浙江县域茶产业，写下属于新一代茶人的实践样本。

孟小雪的探索路径——从实景培训到直播电商，从销售端倒逼上游深加工，打通茶文旅、电商、制造的闭环——放在整个浙江茶产区来看，走通的人其实不多。这种“产业链反向整合”思路，恰恰为传统茶区如何留住年轻人、如何让低等级茶叶实现价值再造，提供了一个可复制、可参考的解法。