郑总说，每一个商人都希望自己的生意越做越大。泉州几大茶业品牌这两年的迅猛扩张有目共睹。从沿海的上海、深圳到内地的重庆、武汉、长沙甚至最西边的乌鲁木齐，都可以看到泉州茶叶店的身影。但要如何利用好当地代理商对市场的熟悉和广泛的人脉，使泉州的茶叶企业可以迅速扩张并占领市场。这就需要有一整套科学的运营方式和规范化的管理模式。理想是泉州较早，谋求向泉州以外市场发展的企业之一。如今，已经在全国17个省市开设了自己的专营店，总数达87家之多，建立了3000多亩的生态茶园、3个制茶厂、3个可储存上百吨茶叶的冰库……这不仅保证了茶叶充裕的库存量，而且保证客户在任何时候都能够喝上理想出品的新鲜的茶叶。在众多的泉州本地茶叶企业当中，理想的资本实力也许不算最强，但是，在开拓市场方面，绝对算得上一个成功范例。

 

　　郑总感慨地讲，面对难得的市场发展机遇，脱胎于传统农业的茶叶企业，有一定的局限性。在很大程度上，老板的个性、企业的资本实力、品牌的成熟度、人才储备这一系列的原因都会影响到企业向外的发展。

 

　　对当前茶企，郑总给我们分析，老一辈的茶人，他们对炒制茶叶的技术了如指掌，对茶叶的方方面面如数家珍。这一点确保了他们在早期的市场竞争中能够保证茶叶的质量，在市场上赢得良好的口碑。但是，随着企业的发展，拓展更广阔的市场，进一步壮大企业的实力成为一种趋势。新一辈的茶人，正在迅速崛起，凭借着对茶叶事业的满腔激情，他们善用自己的优势，运作资本、经营品牌，带领企业向更高层次发展。所以一个成功的企业家，必须能够高瞻远瞩敏锐地感受到市场的需求，能够根据市场的需求调整企业的发展方向，进而超越市场的发展，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

 

　　当然在向外扩张时，要全面考虑专营店的统一管理、统一装修、统一实价，甚至对店员的着装、仪容仪表、服务规范、服务用语等都要做详细的要求。理想的专营店就是这样做的，这也是提升服务品质和品牌建设的必由之路。郑总笑道：理想愿把这一经验与大家一起分享。

 

　　扩张并占领市场，目的就是增强企业的实力；而企业实力的壮大，也是为了今后更好的发展，赢得更大的生存空间。也许，许多茶叶企业的老板还没有做好思想准备，但是，理想却比别的企业早迈了一步，为今后更好的发展奠定了坚实的基础。在市场竞争的波峰浪尖，泉州的茶叶企业品牌也将上演新一轮的中原逐鹿。