• 协会概况
  • 协会动态
  • 深度报道
  • 资讯
  • 信息部
  • 会员部
  • 培训部
  • 会展部
  • 专委会
  • 数据中心
  • 当前位置协会首页 > 百科 > 营销 >

    清凉茶饮料市场营销策划全案

    时间:2009-03-04 10:49 来源:中茶协 作者:ctma 点击:

    更多资讯请访问:

    中国茶客第一论坛茶业管理咨询专区茶业品牌策划营销宝典

    公司简介

    中国大兴安岭金莲花开发(股份)集团公司是集技工贸于一体的保健食品公司,公司成立于2000118,属于合资的私营公司,2000118改组为众股份集团公司。公司现有员工500人,辖有大兴安岭野生资源研究所山珍自然康饮品公司,山珍保健品公司,山珍酒业公司,大兴安岭金莲花营销公司,金莲花服务公司,在国内六个主要城市建立了销售部。主要从事大兴安岭林区资源的研究,生产,销售,同时涉及旅游,商贸,餐饮娱乐业等多种产业。公司自创建以来,始终坚持“以质量求生存,以品种促发展”的市场导向,牢固树立“健康品质”意识,坚持品牌战略,将自然野生资源与现代科技有机的结合起来。先后推出了金莲花饮品系列,野玫瑰饮品系列,敖鲁古雅鹿产品系列,山珍野果香自然香酒系列。取得了良好的销售业绩,也实现由集中发展型向复合多样化发展型战略。

    名称

    配方

    特点

    功效

    纯品金莲花

    精选大兴安岭野生金莲花

     淳香

    见下

    金莲花清凉饮

    金莲花 黄芪 滇红等

     清香

    消炎 降火

    金莲花轻快饮

    金莲花 达香 绿茶等

     淡香

    降脂

    金莲花时尚e时代

    金莲花等

     健身

    消除疲劳

     

     

     

     

     

    金莲花公司的经营概念,目的与目标  

    追求自然品质,致力人类健康 

    相关资料

    进入九十年代以来,中国饮品市场逐步导向回归自然,崇尚健康的理念,野生天然珍品没有空气污染没有化学污染质优无赝,人体微量元素含量高,是人们竞相购买日常饮品的主要目标。金莲花在消炎降火方面功效显著,一直为北方消费者所推崇。为进一步推广金莲花产品,提高销售产量,进入并拥有中国饮品市场一席之地,本 公司重新推出金莲花饮品系列。设计新包装,打造新理念,定位新市场。

    相关资料

    进入九十年代以来,中国饮品市场逐步导向回归自然,崇尚健康的理念,野生天然珍品没有空气污染没有化学污染质优无赝,人体微量元素含量高,是人们竞相购买日常饮品的主要目标。金莲花在消炎降火方面功效显著,一直为北方消费者所推崇。为进一步推广金莲花产品,提高销售产量,进入并拥有中国饮品市场一席之地,本 公司重新推出金莲花饮品系列。设计新包装,打造新理念,定位新市场。

    追求自然品质,致力人类健康 

    相关资料

    进入九十年代以来,中国饮品市场逐步导向回归自然,崇尚健康的理念,野生天然珍品没有空气污染没有化学污染质优无赝,人体微量元素含量高,是人们竞相购买日常饮品的主要目标。金莲花在消炎降火方面功效显著,一直为北方消费者所推崇。为进一步推广金莲花产品,提高销售产量,进入并拥有中国饮品市场一席之地,本 公司重新推出金莲花饮品系列。设计新包装,打造新理念,定位新市场。

    相关资料

    进入九十年代以来,中国饮品市场逐步导向回归自然,崇尚健康的理念,野生天然珍品没有空气污染没有化学污染质优无赝,人体微量元素含量高,是人们竞相购买日常饮品的主要目标。金莲花在消炎降火方面功效显著,一直为北方消费者所推崇。为进一步推广金莲花产品,提高销售产量,进入并拥有中国饮品市场一席之地,本 公司重新推出金莲花饮品系列。设计新包装,打造新理念,定位新市场。

    市场策略

    经以上分析,35——45阶段的中年 人是本公司金莲花清凉饮的主要销售对象。考虑到金莲花饮品的其他功效,把25——35阶段的中青年和45岁以上的老年人作为系列产品的辅助销售对象。针对主要销售对象,金莲花清凉饮的包装讲究实用方便,强调绿色饮品自然天成,绝无人工添加成份。广告强调金莲花清凉饮非茶非药却具有茶的口味,药的功效的特色

    顾客心理分析

    网络时代,生活节奏异常迅速,随之压力日久越重,心情沉重,容易上火,进而引发传染性病菌,导致身体不适,精神不佳,影响工作效力。尤其是35——45阶段的高知识水平的脑力劳动者,他们除了工作压力因素外,工作繁忙而不注意身体,更易上火染病菌。而市场上的消炎药都有副作用,他们宁愿选择忍受而不愿影响脑细胞,因此,金莲花清凉饮对他们最适宜不过。她的消炎降火功能比常见消炎药见效快,且绝没有负面作用。此外,25——35阶段的中青年,由于工作压力和生活条件等等因素影响,也容易上火;而45岁以上的老年人身体免疫能力差,易染上感冒菌等,金莲花清凉饮来自自然的配方,纯天然的滋养让你放心去饮,去品。

    产品、品牌的特性

    金莲花本身属天然草本植物,圆形花瓣,味微苦,鲜时清香怡人。不含导致无眠的咖啡碱成分,因此不属于茶类,但却有茶的口味。而儿茶素含量较高,能消火抑菌,抗癌,没有负作用。且利尿通便。金莲花清凉饮配方采用天然原料,侧重消炎降火功能。

    产品创新与产品多样化

    方便袋泡装   内设易撕小包装

    主要对手分析

    菊花类产品与茶类产品功效不是很显著,口味单一产品形式不多,品质一般并且跟不上现代社会发展潮流,几乎没有什么创新产品, 野生金莲花没进入市场前,北方大众对它已是十分了解,对它的特性了解很多且信任度很高。金莲花公司推出的金莲花清凉饮是天然野生金莲花与现代工艺的完美结合,其消炎降火功效十分显著,价格合理,方便实用,易于被不同消费群体所接受。

    广告目的

    进一步推广金莲花饮品系列,提升金莲花系列产品的市场份额,塑造金莲花品牌形象,进而带动公司其他产品进入市场,达到提高企业的经济效益的目的。

    广告概念

    突出强调 金莲花清凉饮的非茶、非药却有茶的口味,药的功效的特色

    广告策略

    报纸杂志   店内海报    广播宣传  宣传手册  精致传单   现场品尝

    设计概念

    自然纯朴一见倾心的艺术风格清雅别致一目了然的产品包装简单实用一睹难忘的视觉效果

    设计概念动机

    消费者通过淳朴自然的广告宣传对产品青睐信服,产生购买欲望,形成购买行为。广告语源于自然,自然健康挂旗 宣传册 POP传单 包装 图文标签产品说明书 赠品小包装纪念卡信誉卡

    (责任编辑:admin)
    顶一下
    (5)
    50%
    踩一下
    (5)
    50%
    ------分隔线----------------------------

    图片报道

    >>更多
    关于我们 | 法律声明 | 手机版 | 大事记 | 广告报价 | 联系方式 | 留言 | 网站地图 | 协会帐号 | 诚聘英才