清明将至，爱茶之人泡上一壶春茶，品一口茶香，才不负这人间四月天。
“茶为国饮”。历史上，茶叶一度与丝绸、瓷器成为中国最重要出口商品，每年从国外赚回大量财富。纵观千年发展史，茶叶的兴衰一度与国家兴衰相一致。
茶叶高达数百亿元“富矿”待挖掘
如今，随着中国人日益富裕，茶叶这个兼具健康和传统文化内涵的商品受到越来越多国人接受、喜爱和追求，成为产值高达数百亿元的“富矿”有待挖掘，是一个十足的香饽饽。
据国家统计局数据显示，2016年我国茶叶市场成交额为279亿元人民币，出口14.85亿美元。
在这数百亿元的茶叶市场里，以明前茶为代表的春茶是茶叶中的珍品，竞争也是最为激烈。
明前茶是清明节前采制的茶叶，此时气温较低，茶叶少受病虫侵害，由于茶叶细嫩，香气物质和滋味物质含量丰富，因此品质非常好，被认为是茶叶中的上品。再加上生长速度缓慢，能够达到采摘标准的茶叶很少，故有“明前茶，贵如金”之说。明前茶多产于我国杭州、苏州洞庭山、四川、安徽等地。
其中，杭州西湖头茶龙井更是大热。2012年3月，西湖龙井头茶预售义卖会上，500克西湖龙井创出了18万元的天价。龙井茶始产于宋代，明代益盛。在清明前采制的叫“明前茶”，其嫩芽初绽，形如莲心，因此称“莲心”。每制一公斤干茶约采摘鲜叶七万个左右，极为珍贵。
京东数据研究院提供数据显示，购买明前茶的主力消费人群集中在26-35岁年轻人;从职业来看，白领人群购买明前茶的比例要高于整体茶叶白领用户比例;由于明前茶品相好、价格贵，因此中高收入人群更偏向于购买明前茶。
从清明节前期销售额来看，清明节前期最爱买茶叶的消费者来自广东、北京、江苏、上海、山东、河北、浙江、四川、河南、湖北、辽宁。
明前茶背后有着巨大的年轻消费人群，并且这些人购买力强，有着很强的品牌认知度。因此各大电商巨头把明前茶作为争夺的对象。
春茶争夺战：“抢货源+抢时机+抢品牌”
茶行业是一个古老传统的行业，行业集中度不高，缺乏龙头企业。由于行业门槛低，茶叶厂商众多，值得信赖的品牌并不多。
这几年，随着消费升级，古老的茶行业也开始出现了明显变化。尤其是以喜茶、奈雪の茶等新式茶饮的出现，使得茶行业变得时尚化，受到一大批年轻人追捧。
消费升级下的茶叶市场表现出新的特点：消费人群变多，喝茶频次变高，追求更高品质，单品价格上升。
众所周知，中国茶叶过去存在着农残、重金属超标等问题，一度伤害我国茶叶市场发展。随着人们对茶叶的品质要求越来越高，更多的消费者愿意出高价购买让人放心的好茶。另外国家质量检测越来越严，加上企业重视自身品牌，茶叶产品质量也会越来越高。
在这场春茶争夺战中，企业抢占这一难得的消费升级时机，显得尤为重要。与此同时，为数不多的货源以及稀缺的品牌也成为电商争夺焦点。
从清明节前期的单品销售额来看，“明前茶”中龙井茶、云雾绿茶、雀舌茶、碧螺春、信阳毛尖等知名品牌更受消费者喜爱。
2018年3月28日，一年一度的茶行业开篇重头戏——西湖龙井正式开茶。京东是此次活动的唯一合作电商。低调的京东一举拿下此次头茬西湖龙井明前茶采摘总量的70%，使得京东成为头茬西湖龙井明前茶最大的经销商。
明前龙井美称女儿红，其茶色泽嫩绿光润，叶底细嫩呈朵。春天的头茬西湖龙井茶贵在“尝鲜”，为了让消费者以最快速度喝到头茬茶，京东的无人机将第一批摘下来的头茬茶，送到第一个下单客户预订的手里，只用了1小时58分。
就在3月28日春茶超级品类日当天，京东春茶销售额环比前30天日均销售额增664%，全天售出的明前西湖龙井相当于可泡400万杯茶水。
在快速的背后隐藏着“慢”。原来早在2012年，京东就已经与西湖龙井等知名品牌陆续开展合作，为今天的爆发做好了充足准备。
在此次开茶节上，京东茗茶相关负责人透露京东茗茶年复合增长率超三位数。这一数据显示出，我国茶叶市场的巨大潜力。
解决用户痛点：从源头确保品质安全
茶叶市场鱼龙混杂，对于消费这来说最大的痛点是如何能买到真品，买到让人放心又安全的好茶。就算是最资深的茶客也需要亲自用口品尝，才知真假。由于信息不对称，可能出现好茶叶卖不出好价钱，劣质茶叶却卖出高价的奇怪现象。
京东茗茶相关负责人表示，京东通过直接从茶叶产业链源头入手，保证每一份茶叶商品的质量。今年春茶节京东直接与卢正浩、梅府茗家等多家当地知名茶商签订2018战略直供协议，包下多座西湖龙井茶山，建立“京东茶叶无公害基地”，保证从品牌特属原产地采的茶，第一时间发给消费者。
针对用户痛点。京东首先通过自身的物流优势、技术优势、自营自销模式，解决了过去茶叶流通过程中的信息不对称问题，从源头上“确保茶叶的真”，让消费者放心买茶。其次，京东牵手成立“京东品质溯源防伪联盟”，精细到一物一码(或一批一码)的全流程正品追溯，确保每一包茶叶都是可追溯的。第三，京东还推出了升级版的“茗茶保真险”，确保让那些不懂茶叶的消费者也可以大胆购买。
在销售方式上，京东通过大数据技术实现对传统售茶模式升级改造，实现电商、茶叶经销商、消费者三方共赢。
传统销售茶叶模式是“人找茶”，消费者通过多方打听，一家一家品茶来找到自己所喜欢的茶。由于茶叶种类实在是太多，“人找茶”耗费了太多时间和精力，忙碌的现代人也很难接受这一模式。
大数据则是“茶找人”。大数据能知道消费者的购买口味、喜好，主动为其推荐适合的茶叶。例如：来自浙江的爱好喝龙井的张先生，在外地工作，也能收到最新的京东茗茶超级品类日大促信息。张先生能更快、更便捷、更便宜地买到心仪的龙井。
传统茶商通过与京东等电商的合作，扩展了年轻消费人群，增加了销售额。杭州正浩茶叶有限公司董事长卢江梅透露：这么多年下来，来线下购买的年轻人很少，都是一些中老年爱茶的人，会到卢正浩专卖店来买现茶。通过选择和京东这样的电商合作，大数据加持精准实现“茶找人”，线上销售迎来爆发式增长。目前线上销量占比八成，且线上购买卢正浩龙井茶的消费者80%-90%都是年轻人。
在这场春茶争夺战中，京东已占得先机，尤其在货源、品牌争夺方面都先人一步，抢占了有限的稀缺资源。今后“上京东买正品茶叶”也有望成为购茶消费者的习惯。
今年政府工作报告提到，过去五年“互联网+”广泛融入各行各业，深刻改变生产生活方式。以京东为代表的互联网电商介入下，即使如传统的茶行业也成了香饽饽，激发出数百亿元的市场价值。
（责任编辑：信息宣传部）
