2008年是风起云涌、波澜壮阔的一年。这一年世界刮起了百年未遇的经济寒风，让所有人深刻地感觉到彻骨的冷。这一年，也是八马茶业走过风雨兼程的第15个年头。

　　这一年，八马实现了内外销双双大幅增长：其中内销拥有350家连锁终端，目前居于全国业界第二位、铁观音第一；外销出口量近2000吨，逆势上升20%，占安溪县70%。

　　八马茶业成功的根源何在？现在，让我们一起倾听八马茶业一线员工的声音，听听他们心目中的“八马经验”和金融危机。

　　在这次经济动荡中，经营不善的企业纷纷出局，强势企业却在市场的惊涛骇浪中站稳和超越，化危为机，以更强的姿态傲立于这股大浪淘沙的激流中。风雨中走来的八马茶业现在已然益发成熟，游刃有余于复杂严峻的国内外形势，取得了骄人的成绩。

　　这斐然的成绩让所有八马人欢欣鼓舞，对于充满挑战的2009年信心百倍。展望2009年，这是一个洗牌加剧的年份，也是一个企业转型蜕变的关键年份，是一个提升年。八马茶业的成功，源于金融危机前后采取的五项措施。

　　夯实基础是最好的应对措施

　　要问八马成功有什么秘诀吗？其实答案很简单，那就是基础扎实。八马人，用传承的心做着专业的事，八马人为了打基础，执著于做别人不爱做的事。因为对祖上那份事业的坚守和对消费者的责任，因为要做行业的表率，十几年来，八马人已经孜孜不倦地在茶园基地上花费了很大的人力和财力。有付出就有回报，客户订单逐年增加，消费者买得放心，与跨国企业的合作越来越紧密，品牌的美誉度越来越高。

　　今年，基地管理方式要全面提升，分布在全国的80000亩茶园基地将全部推行良好农业操作规范(GAP)管理模式，严格按照国内外标准要求投入农业品，园地严禁使用叶面肥、催芽素和违禁农药；在进行生态茶园建设方面，推广平衡施肥法，多施有机肥，少施化肥，努力提高茶树的均衡营养，增加茶叶内含物，从而为做好茶打好鲜叶基础，达到茶叶更耐泡、更醇厚、更韵味。

　　强力拓展内销 打造民族品牌

　　当下，国民对食品安全忧心忡忡，而唯有茶叶作为天然产品，是绿色健康的和谐饮料，它还有排毒功效，是提高生活品质的时尚饮品。即便在经济低迷的大环境下，它也受到越来越多的青睐，依然是朝阳产业。目前国内茶叶市场潜力巨大，是把茶叶品牌做大做强的绝好时机。

　　当今的茶业竞争，其实就是渠道的竞争。谁拥有渠道，谁就能决胜千里。八马茶业有在沃尔玛、麦德龙等超大型商超设专柜的优势，分布在全国各地的350家连锁终端，已经具备很好的盈利模式。因此，目前是八马茶业迅速扩张的有利时机。

　　今年，深圳区域将着力提升单店营业额，提高盈利能力，巩固第一品牌地位；福建区域着力完善标准化模式，为全国连锁提供样板；长三角地区完成100家开店数量，加大区域宣传力度；中原和山东区域着力加强铁观音文化的渗透，培育新客源；北方地区和西部地区重点普及铁观音常识，让更多人群了解铁观音，了解八马。
用科技与文化提升“软实力”

　　科技是第一生产力，是企业核心竞争力。八马是茶叶产业技术体系国家级试验站，是国家948重大项目GAP示范基地，是福建省高新技术企业，是铁观音行业技术创新中心，公司拥有一大批专业的技术人才，完全有实力做行业科技创新领跑者。现今重点在于运用科技手段和现代信息做好产品可追溯体系，保证所有产品可以溯源。

　　从今年开始，公司将通过实效性科技培训，帮助茶农做好可持续发展茶园，与科研院校等机构紧密结合，利用3年时间攻克茶叶种植、加工的科技难题，实现茶叶生产加工连续化、自动化、现代化。

　　文化是企业的灵魂。八马历史传承悠久，它源于18世纪的皇室贡茶，生生不息，创造着灿烂的光华。八马茶业掌门人王文礼先生，是铁观音第十三代传人。他以历史责任感，做着铁观音非物质文化遗产方面的保护工作。他认为，应深度挖掘铁观音文化，用深厚的铁观音文化提升产业竞争力，尽到对历史的一份责任与贡献。

　　财富互传，八马志在双赢

　　用“上善若水、厚德载物”来赞誉八马品格毫不过分，无论是为人还是做事，八马更多的是出于社会责任。15年来，八马的供应商收入稳定，八马的员工无一离职，八马的社会和品牌形象有口皆碑。现在，八马发展加盟，更是秉持互利共赢、品牌共享为根本点。

　　财富互传，就是要保证加盟商能盈利；赢在八马，就是品牌的自信。八马一路走来，尽管竞争剧烈，但都得到稳步发展，都是赢家，充分表明惟有坚韧者出彩；八马所呈现的不仅仅是产品，更是一种品牌，一种深藏永不泯灭的正韵。有品牌才有力量，选择八马就是选择拥有财富。

　　八马茶业倡导宏观联合，坚持协同竞争，在竞争中发展，在合作中双赢。在合作中，为了确保经销商长期稳定获利，八马茶业经过财富招商团队专业分析，根据不同市场、不同客户的需求，有针对性、有重点地为加盟商提供盈利分析。与此同时，八马对加盟体系持非常稳健的发展策略，宁缺勿滥，求质量不求数量。

　　“打造优秀的民族品牌”，为了终极目标，八马人只能摸索着前进，一路磕磕碰碰，也一步步的接近目标，即使风再大、雨再强，也永不放弃，这就是八马人的信念！

（林荣溪 徐秋艳 张娴静）