上周茶业版“铁观音省外市场机遇多”一文中，介绍到很多铁观音企业由于省外市场机遇多，逐步开拓外地市场，主要采取的是加盟、代理的连锁模式。那么茶企业是如何选择加盟商家的，在拓展加盟商时，人才又起着什么作用呢？记者就此问题，走访了泉州市几家知名茶企。

　　选择加盟商各有标准

　　记者采访中了解到，茶企业在选择加盟商时有几个最重要的标准。一方面，要求加盟商需拥有较强的经济实力，即有足够的资金经营。另一方面，加盟商能真正地把茶业当成事业来做，并要求加盟商需有较好的营销理念，并且能诚信经营。再次，要具备有较好的人脉关系，选择加盟商在其腹地内经营，一定程度上是建立在他们与本地的消费者、管理者有良好人脉关系的基础上。

　　理想茶业刘庭顺副总经理向记者介绍，理想茶业在全国有近200家加盟连锁店，与去年同比，今年外省茶叶销量有所提高，呈增长趋势，且增长速度加快。理想茶业的品牌知名度和信用度有了很好的提高，这正说明准确地选择加盟商是至关重要的。“我们在选择加盟商时，会考虑到其拥有的资金，店面选址及规模，人脉关系等综合因素。”刘副总如是说。

　　记者采访了中闽魏氏的主要负责人，了解到中闽魏氏省外加盟商的主要分布在江西南昌。在选择加盟商时，也考虑了诸多因素。其一，总公司对加盟商的要求除了拥有较强的经济实力，其二，人脉广泛，有明确的加盟意识，有较好的经营理念，且对未来规划清晰。其三，在经营中需有诚信，把茶业当成自己的事业。“我们在管理、服务和标准上需有统一性，才能促进加盟商良性、规范、合理的发展。”其主要负责人告诉记者。

　　拓展加盟人才最重要

　　茶企业发展到现在，已经开始采用新型的营销模式，集生产、策划、包装、物流、营销等为一体。记者采访中了解到，铁观音茶业在拓展加盟商、代理商，加强品牌化的同时，更应注重人才的培养。在加盟体系中，基层人才起着相当重要的作用。

　　福建省茶产业研究会有关专家指出，茶业是对民生有利、健康养生的行业，它有较强的生命力，既是新兴的行业，也逐渐成为一种新型的休闲产业。目前，铁观音茶业拓展加盟商，将趋向品牌化发展，越来越多的铁观音茶业走品牌路线进行市场拓展。茶企业在拓展市场过程中，应拥有综合素质人才的团队。

　　理想茶业刘副总告诉记者，在建立加盟商体系后，提高店长、管理人员等服务人员的综合素质是很重要的。店长、营业员直接与客户接触，他们的服务水平能直接反映企业的营销管理水平。“人才因素是最重要的招商因素，不但要有良好的管理人员，还应拥有完善的服务，铁观音加盟商才能健康、有序的发展。”中闽魏氏的主要负责人对记者如是说。

　　“拓展加盟商，人才是至关重要的问题，加盟店需要培养基层人才，增强加盟商的经营管理人员的综合素质，提高铁观音文化的推广和营销文化的推广，为铁观音消费者提供持续性的优质服务。”业内资深人士告诉记者。

　　如今，铁观音茶叶市场上，铁观音在价格、管理、加盟体系都尚未完善、规范化与系统化。业内认为，茶企业需要有创新的思维将自身品牌做强，并注重人才的选拔与培养，立足于厦、漳、泉等的省内市场，进而拓展加盟、代理商，逐步向省外更大的市场空间发展。