5月7日讯：林玉辉，山国饮艺董事长。短短几年间，他所创立的“山国饮艺”茶叶门店从两家发展到在全国全面铺开市场，直营店和加盟店数量迅速飙升。从一开始，林玉辉所开的茶叶店就有别于同行，实行的是“两条腿走路”：店面营销和网络营销并行。而在当时的国内，会使用网络的人并不多，更不用提用网络营销。这也使得山国饮艺旗下的网络品牌尚客茶品成为茶行业内成功的电商品牌。

　  被炒高地茶价并不正常

　  随着“三公”消费的限制，茶行业进入了一个困难时期。不少茶企都坦言，茶礼的销售上或多或少都受到了影响。在山国饮艺董事长林玉辉看来，从长远看，由于经济环境和政治环境所导致的茶行业的寒冬并不是一件坏事。他说：“现在，高价茶已经成了一种“奢侈品”。而茶叶本质就是一种饮品，是应该进入寻常百姓家的生活品，被炒高的茶价使得茶叶成为不少老百姓心中的奢侈品。所以，虽然在短期内，大家的销售量，特别是高端礼盒的销售量会有一部分的减少。但是从长远看来，可以促进茶行业健康、理性的发展。”

　  林玉辉认为，政治和经济的因素并不是当前茶行业所面临的真正瓶颈。商业模式店的创新和产品的创新才是限制目前茶企发展的主要原因。“当前，茶叶专卖店的商业模式和高价产品使得不少人对茶店是望而却步。如何打破这个模式，让茶叶能走进每家每户，每个人都愿意走进茶店喝茶买茶才是关键。就山国饮艺而言，我们的销量是在增加的，而利润却在减少，高成本和销售的限制很难支撑一个茶企的发展。”林玉辉说。

　  电商模式是未来趋势

　  马云说：未来五年是电商的黄金时代。网络的发达使得不少行业纷纷将触角涉及网络电商。茶行业内，山国饮艺旗下的尚客茶品是经营的较为成功的网络电商品牌。对于尚客的成功，林玉辉坦言正是因为他涉足的早，如果是现在才走入电商是一件不容易的事。

   “不规范、价格战和诚信问题是现在茶行业做电商最常遇到的。做电商，诚信是关键，决定着是否有回头客，尚客也用很久的时间来经营它。山国饮艺是一家品牌茶企，所以我希望尚客茶品能成为电商的一个品牌。”林玉辉说。

　  林玉辉认为，电商的发展必将是一个趋势，在未来，实体店的数量会因为电商的发展而受到影响。他说，现在的社会是一个高节奏的环境，电商很好的解决了时间和空间的问题，必然会赢得消费者。

　  茶企并非一定要做大

　  山国饮艺从两家店发展到在全国有上百家的连锁企业，尚客茶品也如火如荼地发展着。然而林玉辉却建议同行，根据企业的实力和资源比配来决定做大还是做规模，其实企业未必做大，做小做精做强也是茶企的发展方向。

　  林玉辉说：“对于茶行业将来的发展我是十分看好的，但是我不建议茶企一定要做大。现在许多大茶企都面临着人才紧缺的问题。其实，茶行业是一个很特殊的行业，在练好“内功”的同时，需要依靠教育营销，所以养家糊口很容易要做大却很难。当企业做大，各种压力接踵而来。产品和模式的创新、成本增加、资金链、营销布局、公共宣传等方面都需要做到面面俱到，然而却难免顾此失彼。所以做一个小而精的企业，可以很健康很幸福。”