随着小众消费时代的到来，企业寄希望于通过一两款产品赢得市场已经成为一项不可能完成的任务，而受制于消费者需求差异化的不断扩大，单一产品在短时间内受到大量用户持续追捧的现象更是鲜见于市，而如果某款产品能够持续引发用户的关注，则往往意味着该产品在某些方面远远超越了行业的平均水平。
无独有偶，最近茶叶圈也曝出了一条消息，网友称，1kg湘益一品茯茶交了钱却拿不到货。看到这条消息，很多网友纷纷表示不理解。作为比较成功的茯茶标杆企业，湘益茯茶的确实力出众，一直以来深受消费者认可，宁可苦等也要买这款茶。可是，荣誉是消费者给的，现在刚发售就玩断货，也太不厚道了，这不是自寻死路是什么？
作为茶叶领域的资深观察者，笔者认为湘益茯茶作为一家脚踏实地又了解市场的茶企，湘益茯茶品牌并不是那种“端起碗吃饭，放下筷子骂娘”的短视者，断货的说法应该另有原因。
首先，不否认湘益茯茶有饥饿营销的实力，湘益是一家专注于茯茶加工及研究的黑茶企业，连续生产茯砖茶59年从未间断，自然有其过人之处。而一品茯茶作为中国第一片中高档茯砖茶，开创了以高档黑毛茶为原料、按传统工艺进行压制、发花的茯茶先河。一品茯茶的出现，改变了茯砖茶以边销茶为主的局面，全面进入内销市场，开辟了湖南黑茶全面兴盛的新纪元，创造了一盒茶撬动一方茶产业的传奇！一品茯茶是一款具有划时代意义的产品，引领和带动了茯茶内销市场，上市十二年来的口碑积淀成就了一品茯茶就是湖南黑茶品牌LOGO的行业地位，是湖南黑茶当仁不让的封面之作！新的1kg一品茯茶的问世，更是贴合新时代下黑茶市场广大消费者的需求，从用料上着手，提高原材料挑选标准，使其更为考究和挑剔；其次在技艺上的点滴积累，确保每一道工艺的严谨和细致；此外，最重要的是，一品茯茶将产品克重由400G增至1KG，产品规格体现黄金比例，同时搭配全新外包装设计，简洁大气、美观精致。事实上，在它上市的时候，连经销商都意外感叹，没想到性价比这么高、这么厚道。如此爆款，缺货也是情理之中。所以，这锅湘益茯茶不背。
即便如此热销，笔者了解到，湘益茯茶并没有沾沾自喜，更没有饥饿营销的意思。近两年来，消费者对健康茶饮的强大需求不断向上，而物美价廉的黑茶越来越成为是消费者首选，面对黑茶市场不断下探的价格和市场竞争的愈加激烈，越来越受到市场认可的湘益茯茶只会愈加努力地强化品牌和产品实力，不会傻到为了眼前的蝇头小利来玩什么饥饿营销，自毁前程。
也有网友猜测，是不是有经销商压库囤茶，制造稀缺感，乘机加价？其实，这种猜测合情合理，有其他品牌的经销商确实这么做过。然而，对销售湘益茯茶的经销商来说，这么做显然得不偿失。厂家对经销商有季度、年度的销售任务和考核标准，不卖茶就不能完成指标。何况，自己卖得茶越多，市场就拓的越宽，今后收益也会越大。
从消费者角度来说，消费观念愈来愈成熟，即便再看好某一款茶，遇到断货的情况，很多人还是会取其次，哪怕品质或价格不是很符合心意，也会选择购买其它品牌产品。在竞争压力下，经销商也不会丢了西瓜捡芝麻。
笔者电话咨询了几家经销商，确信并不存在囤茶加价销售情况，新1kg一品茯茶预售火爆，订单已破8000件，且还在节节攀高，受产能和设备停工自检等因素的影响，厂家和经销商面临交不出产品的“幸福”压力。也可能存在个别客户为了能早点拿到茶，主动要求加价的情况，也不排除个别经销商趁机加价的可能。一切，都是热销惹的祸。
可以肯定，在黑茶市场，新1Kg一品茯茶绝对是翘楚级产品。群众的眼睛是雪亮的，预售几天就狂收8000件订单也在情理之中。
所以，笔者认为，湘益茯茶饥饿营销，是一个伪命题！不论是当前市场其他产品相比较，还是从市场经济运行规律角度去看，新1KG一品茯茶的市场表现能达到如此高的热度，这背后都是实实在在的产品力和品牌力在支撑。相信湘益品牌得知这一情况后也会加大产能，让消费者早日拿到自己喜爱的茶。在此，笔者带头为负责任的湘益茯茶品牌点个赞。
（责任编辑：信息部）
