河南蓝天茗茶在其2013新品发布会启动仪式。

蓝天茗茶新品展示。

4月29日讯：4月26日，河南蓝天茗茶在其2013新品发布会上宣布，他们今年将全线发力，计划在全国范围内新建直营店20家，加盟店120家，加盟专柜500家。当然，省会郑州将会成为他们除信阳产地以外的最大主战场。这预示着，加上此前已在郑州市场布局的“龙潭”和“文新”，河南本土茶业品牌已呈现出三足鼎立之势。

　　豫茶品牌呈现三足鼎立

　　信阳是河南主要的产茶区，而且孕育出了众多的茶叶企业和茶叶品牌，而从企业规模、实力、知名度、影响力等各方面综合考量，龙潭、文新、蓝天无疑是信阳茶叶品牌中的“三甲”。

　　就“三甲”相比较而言，却又有许多相似和不同之处。

　　从政治地位来看，蓝天茶叶所属的蓝天集团董事长李新华、文新茶叶公司董事长刘文新均为全国人大代表，五云茶叶集团董事长陈世强为全国政协委员，可谓是不分伯仲。

　　从品牌实力来看，龙潭、文新、蓝天在茶品类中均为中国驰名商标。

　　而从终端门店规模来看，龙潭和文新不仅已在省会郑州密集布点，在全国区域也已占据了一席之地，都比蓝天先行一步。

　　有数字显示，文新品牌目前在全国已经拥有108家专卖店、22茶馆、318个代理经销商。而龙潭品牌，仅直营店数量就已经达到了30多家，加盟店、代理商更是遍布全省乃至全国。

　　相比之下，蓝天茶叶似乎相形见绌，目前在郑州仅有两个直营店。但从2013新品发布会上传递的消息来看，蓝天的未来不可限量：计划新建直营店20家，加盟店120家，加盟专柜500家。

　　另辟蹊径走多茶类战略

　　熟悉龙潭和文新的人都知道，龙潭专卖店和文新专卖店里只出售各自生产的信阳毛尖、信阳红等产品，而蓝天的品牌战略，则是确立了多茶类经营的思路。也就是说，在蓝天品牌旗下，不仅有信阳茶，还有来自原产地的铁观音、普洱、毛峰、龙井、黑茶等品类。

　　河南蓝天茶业有限公司总经理王继光介绍说，蓝天茶今年对产品线进行了重新定位，确立了做“中国原产地茗茶精选商”的企业定位，确立了“以渠道建设促进品牌提升”的发展定位，确立了“大众喝得起的好茶”的消费群体定位。

　　对此，河南省茶叶协会会长王勇表示认同，表示多茶类经营模式，为广大消费者提供了学茶、懂茶、爱茶的好机会，对茶文化的普及和茶产业的发展都将起到积极的推动作用。

　　为了实现上述目标，蓝天公司特意组建了“专家顾问团”作为支撑，并在蓝天茗茶2013新品发布会上公开聘请了5位分别来自河南、湖南、安徽、云南、福建的茶叶专家成为首批专家顾问团成员。

　　先入为主的龙潭和文新已经在省会站住了脚，作为后来者者的蓝天要想与他们分庭抗礼，走同样的模式难免会有掣肘之感而处于被动，采取多茶类经营战略，或许能让蓝天的步伐迈得更大一些。

　　茶叶将飞入寻常百姓家？

　　北大纵横管理咨询公司资深专家黄一行，身兼蓝天茗茶高级顾问，对于多茶类经营的做法，他说：“单一产品无法满足消费者日益多元化的需求，只有多茶类经营才能满足消费者多元化的需求，多茶类经营是以消费者和客户为中心的经营模式，还具备很强的抗风险能力。”

　　黄一行介绍，目前较为知名的八马、天香苑、天福等茶品牌，也已经跨越了原有单品类经营，走上了多茶类经营的路子。这是因为，单一品类无法支撑品牌的发展壮大。

　　中国茶叶学会常务理事、信阳农林学院茶学系主任、茶叶研究所所长郭桂义教授是河南茶业的权威专家，在河南多数茶业盛会上都能看到他的身影，他表示，蓝天品牌确立多茶类经营战略，等于是找到了合适的发展路径。

　　不过，也有茶业人士表示，不管是单品类专卖还是多茶类经营，主要区别在于销售模式的不同，其本质还是要为消费提供货真价实的茶产品。短时间内，两种销售模式仍将并存，不应厚此薄彼。比如，专卖可以培养更忠诚的顾客群体，多茶类经营则便于满足顾客的多元化选择。