在网络上开店看起来容易做起来难，许多网店老板对开店流程熟悉，对网店平台的规则也熟悉，基于这些熟悉就认为有能力做好网店，但事实却往往让网店老板们感到压力山大，网店生意难有起色，刷单、广告多管齐下后还是难以让网店盈利，最后才发现要做好一个网店，是有很多等待你去通过创新的手法赢得市场，而众所周知的流程规则在网络上只不过是皮毛而已。

　　我们通过观察不难发现，许多网店老板开店实际上只是张开一张破网而已，网店流量少之又少，根本谈不上什么流量的转化率了，偶有几个客人来过其交易率和交易量也低得可怜，这种情况下网店老板往往会认为是新店开张的必然过程，继而请人刷单、投直通车广告等等花钱的事开始不停地加码使劲。但尽管网店老板钱也花了不少，看起来网店似乎有所起色，但从投入与产出的对比来看，网店还是亏本的营生，能想的法子都想了，该花的钱也花了，一年半载后没有起色只能让网店关门大吉。在近年的失败网店中，有些还是财大气粗的老板开的网店，号称几百万元打造一个网店，没想也很快把钱烧完就关门走人了。

　　我们观察一些最终失败告终和生意萧条的网店，发现了一些本属于常识性的基本问题或并非网络技术的基本问题，这些网店都做得很不到位，其中看似简单的网店和宝贝关键词的设置，就是这类网店一个明显的弊病所在。以茶叶网店为例，如果你想通过淘宝首页找到这样的无名茶叶店，通过你想象的茶叶关键词去搜索是很难找到它的，因为网店老板根本就没想过站在消费者的立场来考虑网民的搜索习惯，所以这类网店的关键词和宝贝关键词的设置总是自以为是，一般得你知道其网店的全名去搜索才可以让你找到它，这样的网店在淘宝这个流量源泉就错失了引导流量的良机了。

　　进入到这样的生意萧条茶叶网店，你看到的只有茶叶产品挂在网店里，怎么看这类网络茶叶店的产品，几乎也很难让你提起兴趣，因为产品的特征与优势几乎没有相应文字提示与描述；看完一个宝贝的全部资料后，你也往往不会有什么感觉，更没有那种看了就动心，看了就急于找到下单的地方那种冲动。因为这样的茶叶网店没有科学规划的销售功能，对消费者没有起到任何的导购作用，是否成交全凭消费者自己是否心血来潮，全凭网店老板的运气决定。

　　营销专家许孙鑫指出，网店产品的展示最起码要具备两个功能，一是视觉刺激的功能，图片要做到让人一眼就看出产品的特色所在，具有吸引消费者眼球的感染力；二是具备促销功能，这种功能往往可以通过文案来完成，即让消费者看到网店产品展示后，这个产品有着号召消费者购买的引导力，或说催促消费者下单的冲击力。

　　茶叶行业很多人爱卖弄茶文化，给茶叶取名或申请商标都是体现得有所怪异，茶叶产品的名称或商标几乎与茶无关，这些怪名就导致了消费者无从查找，在搜索引擎或淘宝首页也不知道该搜索什么关键词。许孙鑫认为，宝贝名称要尽可能与产品本质相关联，如茶叶产品最好在名称中带“茶”字，这样才便于消费者按自己的习惯去搜索。

　　福建森舟茶叶的天猫店的宝贝关键词与描述也堪称完美，在淘宝首页很容易通过搜索进入森舟茶叶店，消费者在看森舟茶叶网店的宝贝时，宝贝描述中会时时提示消费者下单，对消费者的号召性促销起到了很好的促成作用，这就是宝贝关键词精准和促销到位的体现。

　　四川蒙顶山味独珍茶业集团的天猫店——味独珍茶叶旗舰店的首页就是一个很成功的案例，消费者可以在天猫商城首页搜索蒙顶山茶等关键词，就可以顺利找到“味独珍茶叶旗舰店”，店铺首页显目的图片就是一张“店铺介绍”，这张图片有图案和文案组成，百余字的文案里就把网店的产品概况说得清清楚楚，对网店宝贝描述得很到位在于让消费者一眼看懂了这个网店卖的是什么茶叶？蒙顶山茶叶有什么特色？到味独珍网店一看就明白了！而且具有广告促销效应的文案让消费者有种急于去看产品的心态，由于味独珍在天猫站外的宣传势头很猛，铺天盖地般的原创软文让消费者在站外的许多地方就已经熟悉了味独珍的产品，找到天猫店只是为了直接下单的消费者比较多，交易率就自然比较高了。

　　在网络经济越来越显得繁荣的今天，创业者或一家企业做好一个网店都意味着生存的与时俱进有多重要，上述事例还表明，网商的成功与经验没有关系，与熟悉流程和规则亦没有关系，网络时代就是创新的时代。<卢梦茹>
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